本期分享的境外电商知识是什么是亚马逊跨境电商，首先，我们来谈谈亚马逊是什么：

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亚马逊成立于1995年，是全球最大的网络购物平台，是美国的最大的一家网络电子商务公司。

亚马逊是一个国际B2B平台，中国的淘宝就相当是仿照它来做的，淘宝基本业务都在国内，而亚马逊的业务针对的是全球，它在北美，中东，欧洲等多个地方都设有站点。

通俗易懂的方式来讲，亚马逊就是买卖产品的一个平台，这个平台的交易范围是全球的各个国家，主要利润来源就是赚取汇率差。

如何理解跨境电商：

通过一定的平台来和国外进行贸易往来 基于互联网平台的一种商务活动 随着国内电商行业的市场日已经饱和，跨境电商成为了电商行业的转型的主要方向 跨境电商的利润以及可发展空间是巨大的 商业模式越来越受到更多人的追捧，可以有效开拓海外市场

亚马逊平台的优势：

适合走品牌路线 利润相对可观 监管制度很严 客户群体广 重视产品和服务 打造爆款 提高销量

亚马逊上能卖什么？

在亚马逊上什么都能卖，只要不涉嫌平台禁止的产品，不是侵权产品都能够卖。

亚马逊公司的主要收入来源：

亚马逊通过收取交易的15%作为交易佣金，这是亚马逊平台最大的收入来源。

入驻亚马逊的门槛很低，无论是个人还是企业，都可以轻松入驻，不需要大金额的入驻费用。

你正式开通账号之后，也只需要每个月向亚马逊缴纳39.99美金的月租费。

但是在亚马逊上面，你每卖出一件产品，亚马逊都要抽取一定的佣金。

每个品类的佣金比例不一样，但是大部分都在15%。所以，当你的产品以售价30美金成交之后，亚马逊会抽取4.5美金作为佣金收入。

亚马逊的商品规则：

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习惯了国内淘宝的人可能一开始做亚马逊会特别不适应，其中最不适应的就是亚马逊的商品规则，亚马逊的商品规则的核心就是：同品牌的同类型同款产品只能有一个Listing。

所以你在亚马逊不大会出现国内的淘宝那样，搜索某个耳机后发现上万个同样的结果，而亚马逊搜索这个品牌的耳机只会有少数的Listing（不同的型号等），亚马逊不希望用户在搜索结果内花费太多的时间，目标就是这款耳机，指向性已经很明确了。

那么卖家会问了，如果我也有这款耳机产品也想卖的话怎么办？很简单，就是“跟卖”。

什么是亚马逊跟卖：

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这是亚马逊十分有特色的业务，举个例子，当卖家A创建了一个产品页面，其它卖家发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。

于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。

它要求跟卖方的跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌，外观，包装，功能，颜色，大小等。

最后，我们来说说亚马逊商店中产品的Listing。

很多刚入门的小白不知道Listing是什么。

简单的来说，产品的Listing其实就是我们国内电商的产品详情页。主要是用于展示产品图片，产品价格以及产品名称的。

如果细分一下，它又分为商品搜索结果页和商品详情页。前者决定了商品的点击率，后者决定了用户点击进去后，商品的转化率。

大家如果还有什么不懂的地方，欢迎在评论区留言。